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「羅曼史小說」能教我們什麼?

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romance novels

註1:  英文世界中的「愛情小說」又稱「羅曼史小說」 (Romance Novels)。華文世界中的又稱「言情小說」。

註2:  原文作者為 Sonia Simone,廣告文案部落格 Copyblogger Media 創辦人。 

註3:  本篇是在討論「廣告文案」的寫作技巧,但它的原理跟說故事、寫劇本是相通的。

 

我覺得沒有比「羅曼史小說」更被大眾鄙視的文學類型。"bodice rippers" ( 情色小說 ) "trashy books" ( 沒用的小說 ) "harlequin crap" ( 輕浮的東西) 。這些是我聽過比較和善的講法。

我出版過四本「羅曼史小說」,意想不到,我從中學到非常多寫作知識。當我開始寫廣告文案時,我發現,寫好「羅曼史小說」,跟寫好任何「說服性文字」的訣竅是一樣的。好的「羅曼史小說」可能跟大家想的不一樣,並不是靠「性愛次數」( sex ) 激發讀者翻頁的,而是靠「痛苦指數」( pain )。

沒讀過「羅曼史小說」的人,可能會以為劇情都在講,騎著白馬的拉丁裔男人,救一個比他還笨的女人的故事。

你可以寫這種故事看看,那你就只會收到一堆退稿通知單。單純的男孩救女孩故事是賣不了錢的。好的「羅曼史小說」講的是一對情侶,歷經痛苦絕望,上刀山下油鍋,克服萬難,最後才在一起的故事。當然,他們可能剛好是俊男美女,也可能剛好有些歐式古堡、牛仔翹臀、玫瑰花海。但不管這些外在元素,一本好的「羅曼史小說」裡面是充滿「痛苦」的。

 

讓他們受苦吧!

想寫個好文案,要學會挑起讀者的情緒。想學「帶情感」的寫作方式,可以讀一些成功的「羅曼史小說」看看,不要害羞,如果你能買 Cosmopolitan ( 女性時尚雜誌 ) 或 The Enquirer ( 名人八卦雜誌 ) 研究它們頭條的寫法,你就能買 Lauran Kinsale ( 蘿拉 金賽爾 ) 的「羅曼史小說」學她寫「痛苦」的方法。

清楚、鮮明的闡述「痛苦」,是很好讓讀者產生「共鳴」的方式,我們都經歷過谷底、經歷過失戀。如果你能用強烈的語言形容一個痛苦或困難的「問題」,讀者的情緒就會被挑起。

 

讓他們「真正」受苦吧!

好的文案會「闡述」問題與解決方案。很棒的文案會讓你「體會」問題與解決方案。如果「問題」形容的不夠鮮明,再好的「解決方案」也會感覺不溫不火的。

要讓美麗、溫柔、貴氣的「郡長女兒」更具吸引力,就要讓追求她的「海盜男郎」三歲就失去雙親,然後被酒鬼、強盜扶養長大。如果「問題」夠嚴重,任何「解決方案」都會像奇蹟發生一樣。

不要怕! 不要把「衝突」寫的溫吞無力,那是初學者幹得事。Faulkner ( 福克納 ) 懂「巨大的衝突」海明威、莎士比亞也懂。另一點可以跟「羅曼史小說」學的,是它的「大膽」( bold )。如果你賣止癢產品,放大那個癢、讓它痛不欲生、讓它奇癢無比。

深入了解你要解決的問題。如果你要解決的問題不夠嚴重,再好的行銷策略都幫不了你。所以,找到問題的嚴重性,然後解決它。

 

最後,救救他們吧!

當你把讀者搞的昏天暗地後,記得拉他們上岸,給他們一個「解決方案」。製造一個強烈的對比: 「孤苦伶仃」到「天長地久」。「病魔纏身」到「健康順心」。「痛苦絕望」到「平安愉悅」。 

讀者不一定會馬上買你的單,但當你把「問題」形容清楚時,「最重要」的一步已經完成了,讀者已經上鉤了,後面的「解決方案」就會船到橋頭自然直。所以,第一,找出痛苦點。第二,深入的研究它。第三,鮮明的形容它。最後,給它一個解決方案。

 

 

原文連結: What Romance Novels Can Teach You About Powerful Copywriting


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